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看HIWI KIDS如何为童装开创“大格局”

来源:恒梁资讯网
  

  相对于成人装,规模较小,区域性也较强,南北方的地域差异非常明显。HIWI KIDS(海崴童装)科学地整合擅长南、北方产品的经验丰富的设计研发团队,力求突破目前童装品牌不能横跨南北的瓶颈,打造童装业的“巨无霸”。

  海崴品牌CEO林荣臻

  关于概念

  《纺织服装周刊》:雅绅集团突入童装业,提出“用大装格局来打造童装品牌”,请问HIWI KIDS的“大装格局”到底是什么

  林荣臻:我们研究,在30年的发展历程,主要经历了三个阶段:自产自销时代、品牌孕育时代和品牌崛起时代。我们判断,未来将进入冠军品牌崛起的时代。近十年来,随着中国运动的跃进式发展,童装一直在学习大装(成人装),但始终无法像大装一样不断产生“巨无霸”型的大牌。究其根源,在于童装品牌在格局上没有取得本质上的突破,没有像大装一样,品牌、产品、营销三驾马车并驾齐驱,同步发力。

  所以,HIWI KIDS品牌革命性地采用“大装格局”运作童装,志在成为引爆童装财富的先行者。

  《纺织服装周刊》:海崴的“国际潮流童装”定位在童装界也是全新的,那么潮流童装“潮”在何处

  林荣臻:目前,大装市场的时尚品类趋势正如日中天,而时尚潮流正成为童装市场突破的关键。海崴童装打造的“国际潮流童装”崭新品类,是在时尚休闲和时尚运动两大品类交叉作用下诞生的强势品类,能够和童装市场目前存在的动漫、休闲、运动、校园、贵族等风格形成清晰的、有效的区隔,力求在服装行业最后一个“金矿”中,精确切割出一块高成长的品类“蓝海”。

  相对而言,比贵族童装更有亲和力,比休闲童装更国际化,比卡通品牌童装更有系列感,比运动品牌童装更注重与儿童新时尚生活方式的融合。

  关于定位

  《纺织服装周刊》:“放学了,穿海崴”的广告语,会不会产生鼓励孩子去玩的误导

  林荣臻:(笑)你们误会了,绝对不是引导孩子去玩,而是营造一种“体验时尚”的儿童时尚生活方式。现在的孩子压力大,上学时整天被校服束缚,一点都不自由。而年轻的父母对孩子教育的观念正在发生质的改变,更懂得给孩子创造接触广阔的视野,在大自然中去感悟,在聚会交友、游玩中去体验。这就是我们“放学了,穿海崴”的出发点。

  《纺织服装周刊》:海崴还提出了一个“儿童轻运动文化”的新概念,请详细解读一下。

  林荣臻:海崴的“儿童轻运动文化”推崇低碳环保的“时尚儿童生活方式”。比如提倡从小节约用水用电、减少使用一次性餐具、不用纸巾而使用手帕、垃圾分类处理,以及出门选择公共交通、徒步、自行车等无污染的交通工具,从小培养对生态资源、能源的保护意识。同时,鼓励儿童多参加聚会、郊游、旅行等活动,扩展活动空间,用这种“健康环保、快乐成长”的理念,培养儿童注重个性、机敏果敢、开放包容、崇尚自然的时尚精神。

  《纺织服装周刊》:HIWI KIDS“城市时尚儿童”的定位好像和balabala“城市大众家庭儿童”的定位有点儿争锋相对?这两个品牌的根本区别在哪里

  林荣臻:其实这是一种误解。两个品牌的定位有很大区别,和balabala不同,HIWI KIDS主要面对中大童市场。我们的服装也相对更加时尚,更加潮流。我想说,HIWI KIDS不是狼,balabala也不是羊。

  关于产品

  《纺织服装周刊》:海崴对“城市时尚儿童”生活方式的诉求,是如何在产品中展现的

  林荣臻:海崴童装品牌倡导包容、潮流、超值的理念,营造健康、潮流及搭配创新的卖场文化。同时,更注重国际设计感及系列化的产品主线,推出了“交友聚会”、“放学居家”、“周末郊游”、“时尚运动”和“快乐旅行”5个系列,从名称上就可以看出产品对应的穿着场合。

  《纺织服装周刊》:“多场合着装”理念,是基于怎样的考虑而提出的

  林荣臻:从前做父母的给小孩买衣服时通常都会买大一号,而新生代的父母就不会。父母要IPHONE,儿童也要时尚!

  为此,我们的设计师提出了一个“儿童多场合着装”的设计理念。以前我们的童装讲究“实用性”,在不同场合都穿同一套衣服。现在童装已经由“父母主导型”向“儿童主导型”转变,HIWI KIDS率先导入“多场合着装”的大装格局来运作,我认为市场规模至少可以突破20亿元。

  关于渠道

  《纺织服装周刊》:HIWI KIDS在市场渠道策略上,为什么选择地铺为主

  林荣臻:目前超过80%的童装品牌拥挤在商场渠道,正陷入残酷的“肉搏战”中。随着商场运营成本的上升,品牌的赢利空间将越来越窄。

  百货渠道风险转嫁的运营机制,对童装品牌价格畸高无疑起到了火上浇油的作用。许多父母不是“贵族”,却被迫花“贵族”的价格给孩子装扮门面。而地铺渠道有利于价格的稳定,将成为未来童装市场发力的一大潜力空间。

  《纺织服装周刊》:中国城市化的发展步伐很快,这让很多品牌都把目光放在一线发达城市,尤其是千万人口的超级城市。请问HIWI KIDS未来的渠道方向定位在那些城市呢?您对HIWI KIDS的招商怎么看?有难度吗

  林荣臻:中国的城市化发展、尤其是二三线城市的高速发展是我们敢于投资童装的动力。而服装行业也正将视线转移到二三线城市。HIWI KIDS的“大牌风,亲民价”的定价模式,适卖跑量的策略,我认为可以在二三线城市开到2000家店铺。

  至于招商,从投资的方面看,近几年资产高速升值带来了高融资能力,经销商融资的渠道也更多了;从消费方面看,人们的收入在增长。童装的投资回报率目前在服装行业里也是最高的。对HIWI KIDS未来的市场拓展,我们是看好的。

  关于CHIC2011

  《纺织服装周刊》:CHIC2011举办在即,请您谈谈展会期间在品牌推广方面有何举措

  林荣臻:HIWI KIDS将强势出击CHIC2011,除了在童装馆有近300平方米的超大展位外,还将在京召开品牌价值高端投资峰会,请行业品牌和营销专家来剖析品牌投资价值,请来自全国童装行业的实力代理商,尤其是大装行业超强实力的代理商参加,共同研讨童装行业的未来。CHIC2011期间,HIWI KIDS还将展示由设计师团队精心研发的“国际潮流童装”新品,展示我们“打通南北”的产品实力。

  未来总是难以琢磨,我们唯一能够掌控的是我们对未来的信心,对市场的应变,对消费者的洞察。有了这些,我们就有了在迷雾中登山的扶手。

  链接:海崴童装8大品牌势能

  渠道空间:地铺是童装下一个高成长的渠道。

  市场容量:大装运营模式将使童装达到大装的市场容量。

  品类趋势:定位于高成长性的潮流童装品类,精确切割出一块品类的蓝海。

  设计崛起:突破目前童装品牌不能横跨南北的瓶颈,以“买手+原创”设计模式,既保证产品的受众度,又确保设计的领先度。

  产品包容:全系列的包容性的产品确保店铺的高承租力,进入重点商圈。

  平价跑量:潮流童装定位、平价销售策略,一二三线城市通吃。

  强强合作:重点选择大装格局的客户合作,强调共振效应。

  实力保障:产品供应力、品牌运营力充分保证。晋江、吉安、赣州三大生产制造基地和一年不少于3次的订货会,确保产品按17个波段丰富面市。


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